各位，大家上午好！新年好！歡迎大家來(lái)到世通！ 

時(shí)間過(guò)的如此之快！一眨眼，新的一年又開始了！ 

第一，關(guān)于山東世通集團(tuán)2016年的總體的發(fā)展情況（主要通過(guò)幾個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明） 

透過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看2016年世通集團(tuán)整體運(yùn)營(yíng)情況。 

1.各領(lǐng)域的營(yíng)業(yè)收入（略）

2、業(yè)務(wù)領(lǐng)域（或品種）創(chuàng)新（增減）情況 

?環(huán)/職業(yè)務(wù)，“-” 

?計(jì)量校準(zhǔn)，“+” 

?三同優(yōu)品電商平臺(tái)，“+” 

?認(rèn)證業(yè)務(wù)領(lǐng)域增加了新品種ISO22000、HACCP、有機(jī)、GAP、能源 

3、總體營(yíng)運(yùn)狀況評(píng)價(jià) 

3.1運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)，盈利能力和財(cái)務(wù)狀況良好， 

3.2管理和服務(wù)方面也還可以。 

3.3業(yè)務(wù)領(lǐng)域（品種）也做了儲(chǔ)備 

3.4核心人員還算穩(wěn)定性。 具有了可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。 第二，關(guān)于山東世通集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃 

2016年我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域【這之前四個(gè)業(yè)務(wù)定位】： 認(rèn)證、生命健康、環(huán)境與能源、檢測(cè) 

從2017開始，我們重新定位了我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，更具體、聚焦、和精準(zhǔn)： 

5個(gè)業(yè)務(wù)定位： 

計(jì)量校準(zhǔn)、 檢驗(yàn)檢測(cè)認(rèn)證（檢驗(yàn)檢測(cè)主要是兩個(gè)方向：食品業(yè)務(wù)的檢驗(yàn)檢測(cè)和特種設(shè)備的檢驗(yàn)檢測(cè)） 、研發(fā)服務(wù)（主要有我們的研究院來(lái)承擔(dān)） 、職業(yè)健康、+互聯(lián)網(wǎng)（主要是兩個(gè)方面：工具和平臺(tái)） ， 以上五個(gè)方面是我們山東世通集團(tuán)今后的主要業(yè)務(wù)定位。 

這五個(gè)業(yè)務(wù)定位具體體現(xiàn)在以下方面的運(yùn)營(yíng)上：

■在食品業(yè)務(wù)領(lǐng)域： 

我們的主要定位是：為食品產(chǎn)業(yè)鏈上生產(chǎn)最好的食品（三同食品、三品一標(biāo)認(rèn)證食品）的企業(yè)提供線上線下的服務(wù)。 

線上的服務(wù)，就是我們搭建的“三同優(yōu)品”電商平臺(tái)。 “三同優(yōu)品”電商平臺(tái)的定位：只賣三同食品、三品一標(biāo)認(rèn)證食品的平臺(tái)。 目前，這個(gè)平臺(tái)功能已經(jīng)搭建完成，PC端、手機(jī)端、APP都已完成。上線企業(yè)已達(dá)幾十多家。而且，我們已經(jīng)成為了中國(guó)三同工程產(chǎn)業(yè)促進(jìn)聯(lián)盟的理事長(zhǎng)單位。 可以說(shuō)，在同行當(dāng)中我們已算是初步得到了認(rèn)可。 

線下的服務(wù)是指為食品企業(yè)提供的計(jì)量校準(zhǔn)、檢驗(yàn)檢測(cè)認(rèn)證、研發(fā)服務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。 

線上的平臺(tái)是幫助企業(yè)賣產(chǎn)品的，從某種意義上說(shuō)，我們是甲方，對(duì)企業(yè)有一定的話語(yǔ)權(quán)，因此，通過(guò)電商平臺(tái)，我們可以把企業(yè)引流到線下，把我們線下的產(chǎn)品（計(jì)量校準(zhǔn)、檢驗(yàn)檢測(cè)認(rèn)證等）賣給線上企業(yè)。線上線下可以有效的互動(dòng)起來(lái)。 

■認(rèn)證業(yè)務(wù)領(lǐng)域：

在我們的老三品的基礎(chǔ)上，今年已經(jīng)完成了品種創(chuàng)新（包括ISO22000、HACCP、有機(jī)、GAP、能源），因此，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里不會(huì)再做更多的品種創(chuàng)新了。接下來(lái)就是運(yùn)營(yíng)能力的建設(shè)，把這些創(chuàng)新出來(lái)的品種做起來(lái)。 

今后， 認(rèn)證業(yè)務(wù)的主要目標(biāo)是主要是鞏固、突破和增長(zhǎng)。 

鞏固：已有的局面，包括風(fēng)險(xiǎn)控制能力和市場(chǎng)規(guī)模。 突破：在已經(jīng)取得資質(zhì)的領(lǐng)域，主要是食品認(rèn)證領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。 增長(zhǎng)：實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)。 今后三年，我們要確保整體認(rèn)證業(yè)務(wù)總收入每年都有5%-10%的增長(zhǎng)。 要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，鞏固和突破很重要：鞏固是基礎(chǔ)，突破是關(guān)鍵。 食品業(yè)務(wù)領(lǐng)域的認(rèn)證突破肯定會(huì)帶動(dòng)老三品的發(fā)展。 與此同時(shí)，我們要在 在確保風(fēng)險(xiǎn)控制的基礎(chǔ)上，主要要解決以下五個(gè)問(wèn)題： ?三同優(yōu)品平臺(tái)對(duì)認(rèn)證業(yè)務(wù)的拉動(dòng) ，這需要很長(zhǎng)時(shí)間才能夠顯示出來(lái)。 

?計(jì)量校準(zhǔn)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)對(duì)認(rèn)證業(yè)務(wù)的拉動(dòng) 

?認(rèn)證業(yè)務(wù)對(duì)計(jì)量校準(zhǔn)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)的拉動(dòng) ?基于認(rèn)證全過(guò)程，包括內(nèi)部要素及外部要素（例如審核員、合作方以及客戶）的能力挖潛， ?如何利用互聯(lián)網(wǎng)工具，來(lái)解決以上四個(gè)問(wèn)題，通過(guò)“+互聯(lián)網(wǎng)”來(lái)延伸開發(fā)市場(chǎng)的能力，激活存量、帶來(lái)增量 為此，我們擬開發(fā)一個(gè)“World認(rèn)證”工具，來(lái)解決以上五個(gè)問(wèn)題。 ?在研發(fā)服務(wù)方面： 這方面的工作主要由我們的研究院來(lái)承擔(dān)。第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)成立研究院的不多。我們世通公司率先成立了檢測(cè)技術(shù)研究院。研究院科研工作匯總 ： 

一、承擔(dān)的科研項(xiàng)目【五項(xiàng)】 

1、國(guó)家火炬計(jì)劃：重點(diǎn)禁用藥物的殘留監(jiān)控技術(shù)研究與產(chǎn)業(yè)化 

2、山東省發(fā)改委：食品安全大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的研究及應(yīng)用 

4、青島市：農(nóng)產(chǎn)品安全檢測(cè)技術(shù)研發(fā)與示范

5、青島市：系列食品安全檢測(cè)技術(shù)體系研究與產(chǎn)業(yè)化 

二、已獲專利（【七項(xiàng)】 

三、食品安全標(biāo)準(zhǔn)（7項(xiàng)） 

未來(lái)我們的研究院的發(fā)展目標(biāo)，用一句話來(lái)表達(dá)就是：聚合創(chuàng)造價(jià)值，努力成為外向型的研究院。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是：聚集各方能力和需求，合理（聯(lián)合起來(lái)）創(chuàng)造價(jià)值。所謂外向型，主要是指：充分配置社會(huì)資源來(lái)解決問(wèn)題，成為在社會(huì)上“小有名氣”的研發(fā)機(jī)構(gòu)。項(xiàng)目要增加，規(guī)模要做大。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)：要依托四個(gè)方面的能力，世通本身的資源，利用好，使用好；用深，用透。同時(shí)要多引入專家工作站，依托好；充分利用孵化器的功能，依托好；孵化器的說(shuō)明；借助第四方平臺(tái)的能力，依托好；實(shí)現(xiàn)“聚合創(chuàng)造價(jià)值”，達(dá)到“外向型”研究院的目標(biāo)。 

■在特種設(shè)備安全管理方面： 

目前，主要是指特種設(shè)備的無(wú)損檢測(cè)。坦率地講，我們現(xiàn)在擁有的資質(zhì)挺多，包括：鍋爐、壓力容器、廣告牌、海洋工程、建修造船。 

■關(guān)于+互聯(lián)網(wǎng) 

互聯(lián)網(wǎng)是種思維，同時(shí)也是一種工種。 

馬云在今年的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)講過(guò)，無(wú)論你喜不喜歡、會(huì)不會(huì)互聯(lián)網(wǎng)，你必須要用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。國(guó)家不用，國(guó)家沒(méi)有希望；企業(yè)不用，企業(yè)沒(méi)有希望；個(gè)人不用，個(gè)人也沒(méi)有希望——你就沒(méi)有辦法把你的能力和貢獻(xiàn)往外延伸。 

對(duì)于山東世通集團(tuán)來(lái)講，+互聯(lián)網(wǎng)方面有兩個(gè)要求： 

1）所有工作，包括流程，努力+互聯(lián)網(wǎng)。讓互聯(lián)網(wǎng)思維深入到工作流程當(dāng)中去，讓互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成為最有力的的管理工具。 

通過(guò)+互聯(lián)網(wǎng)，努力解決： 市場(chǎng)的增長(zhǎng)、 提高效率、解放生產(chǎn)力 

降低成本、 控制風(fēng)險(xiǎn)。 2）搭建兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。 

一個(gè)是三同優(yōu)品電商平臺(tái)，剛才講了； “三同優(yōu)品”電商平臺(tái)的定位：只賣三同食品、三品一標(biāo)認(rèn)證食品的平臺(tái)。目標(biāo)是為80%的三同食品、50%的三品一標(biāo)認(rèn)證食品提供交易服務(wù)，為千百萬(wàn)追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者提供交易服務(wù)。而且不僅僅提供大品牌、好產(chǎn)品的內(nèi)銷（B2C、O2O），還促進(jìn)出口（B2B）。這將是圖個(gè)大牌云集、好品匯聚的高品質(zhì)的購(gòu)物平臺(tái)——都是大牌、全是好品，品質(zhì)無(wú)憂；人們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上購(gòu)物時(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)不需要有任何的擔(dān)憂和遲疑——可以“放心購(gòu)”。 目前，這個(gè)平臺(tái)功能已經(jīng)搭建完成，PC端、手機(jī)端、APP都。上線企業(yè)已達(dá)幾十家。而且，我們已經(jīng)成為了中國(guó)三同工程產(chǎn)業(yè)促進(jìn)聯(lián)盟的理事長(zhǎng)單位。 可以說(shuō)，在同行當(dāng)中我們已算是初步得到了認(rèn)可。 這個(gè)平臺(tái)對(duì)我們世通來(lái)講，首先是工具：這兩個(gè)平臺(tái)的搭建和運(yùn)作，本身就能拉動(dòng)我們線下的業(yè)務(wù)品種的市場(chǎng)開發(fā)。例如，對(duì)我們計(jì)量校準(zhǔn)業(yè)務(wù)，無(wú)論是三同優(yōu)品，還是為第三方服務(wù)的平臺(tái)都會(huì)拉動(dòng)我們計(jì)量校準(zhǔn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。當(dāng)然，對(duì)我們的認(rèn)證業(yè)務(wù)，包括我們的職業(yè)病查體業(yè)務(wù)都會(huì)有拉動(dòng)。這是工具的作用。 最重要的。 

這個(gè)平臺(tái)本身也是我們世通的新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，是個(gè)新產(chǎn)品。 

剛才給各位簡(jiǎn)單的匯報(bào)了我們世通的業(yè)務(wù)定位：計(jì)量校準(zhǔn)、檢驗(yàn)檢測(cè)認(rèn)證、研發(fā)服務(wù)、職業(yè)健康、+互聯(lián)網(wǎng)，以及這五個(gè)方面在具體業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展思路。 

為什么要給大家談公司的業(yè)務(wù)思路，因?yàn)槟阋私饽愕慕M織。它要往哪里走，要達(dá)到一個(gè)怎樣的目標(biāo)和愿景。也便于你評(píng)估和跟進(jìn)。 

對(duì)我們中層領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)意味著什么？中層分管領(lǐng)導(dǎo)要獨(dú)當(dāng)一面，你是你所在的領(lǐng)域和部門的首長(zhǎng)，你肯定要領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)往前走—而是必須往公司指定的方向走。所以你必須了解并深刻了解公司的發(fā)展思路，而且你必須把部門工作的規(guī)劃融入到公司的發(fā)展思路當(dāng)中去，總之要成為部門工作的指導(dǎo)。 

例如我們具體提到： 

A、認(rèn)證要著力解決的五個(gè)問(wèn)題：其中提到：1、）計(jì)量培訓(xùn)業(yè)務(wù)對(duì)認(rèn)證業(yè)務(wù)的拉動(dòng)；2、）認(rèn)證業(yè)務(wù)對(duì)計(jì)量培訓(xùn)業(yè)務(wù)的拉動(dòng) ；這是公司對(duì)認(rèn)證確定的發(fā)展思路或要求。那么作為認(rèn)證事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)就要把這件事落實(shí)到底。 

B、 要做大研究院，并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有四個(gè)依據(jù)：那么同樣的應(yīng)該成為對(duì)研究院規(guī)劃的方向，如提到對(duì)科技孵化器的依托，那么我們就要對(duì)下一步如何發(fā)展孵化器做好規(guī)劃和計(jì)劃 

C、我們希望三同優(yōu)品平臺(tái)能夠拉動(dòng)線下（計(jì)量校準(zhǔn)、檢驗(yàn)檢測(cè)認(rèn)證、查體業(yè)務(wù)的發(fā)展）那么我們的計(jì)量部門、查體部門就應(yīng)該想到如何讓它落地。 

A、三年以上的員工都應(yīng)該做好自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：往哪里走、取得怎樣的目標(biāo)，職業(yè)發(fā)展規(guī)劃是每個(gè)人都應(yīng)該做的。凡是沒(méi)有職業(yè)規(guī)劃的人，都走不遠(yuǎn)，他不知到道路在哪里，沒(méi)有方向感。無(wú)論去那個(gè)公司或者自己干都需要，做公司也需要給公司做個(gè)發(fā)展規(guī)劃（公司的職業(yè)規(guī)劃） 

B、職業(yè)規(guī)劃一定要和所在組織的發(fā)展目標(biāo)、方向相符合，保持一致性。（公司發(fā)展助推你的個(gè)人職業(yè)目標(biāo)達(dá)成，你搭公司發(fā)展的便車，使自己人生進(jìn)入快車道。）當(dāng)然個(gè)人在努力達(dá)成職業(yè)發(fā)展規(guī)劃時(shí)拉動(dòng)公司的發(fā)展，二者互相借力，互相助力。 

總之，好的發(fā)展規(guī)劃對(duì)我們每個(gè)人都有用。我們要了解并在規(guī)劃部門業(yè)務(wù)和個(gè)人職業(yè)目標(biāo)時(shí)與之相匹配。 

其實(shí)我們的業(yè)務(wù)思路是具有延續(xù)性的：之所以制定這樣的業(yè)務(wù)思路，是由我們世通的“初心”決定的。 

今年比較火的詞句就是習(xí)大大講的“不忘初心，繼續(xù)前進(jìn)”。 

什么是“初心”？我個(gè)人理解，就是當(dāng)你要做這件事情的時(shí)候，你就知道你該往哪里走，方向在哪里，達(dá)到的目標(biāo)是什么！ 

世通的初心是什么？就是世通的使命、目標(biāo)，以及支撐使命、目標(biāo)的發(fā)展戰(zhàn)略。 

使命：搭建平臺(tái)，配置資源，證明品質(zhì)，傳遞信任，創(chuàng)造價(jià)值，共同成長(zhǎng)。 

這是我們世通從成立就立下的使命，始終不變。 

目標(biāo)：在所從事的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化、社會(huì)化、國(guó)際化。我們一直在為此努力。 

戰(zhàn)略：建平臺(tái)，強(qiáng)營(yíng)銷，匯人智，塑文化。我們?cè)谘驖u進(jìn)的做。戰(zhàn)略的落地要有一個(gè)過(guò)程。 

這就是我們的初心，這就是我們前進(jìn)的方向。 

我們知道，我們應(yīng)該往哪走、干什么。 

第三、加強(qiáng)員工的管理和服務(wù)，增強(qiáng)“認(rèn)同感”，從而增加“向心力”。 

這應(yīng)該成為今后管理的方向。 

這應(yīng)該成為我們們團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方向。